"Notre plus grand soutien-gorge peut contenir un ballon de panier." Zhang Chun a développé ses paumes et a soigneusement tenu un morceau de sous-vêtements."Une telle grande tasse, les femmes chinoises peuvent essentiellement't porter ça."

Zhang Chun est originaire de la ville de Shantou, Guangdong. Il existe une catégorie spéciale dans ses sous-vêtements, qui produit des sous-vêtements de grande taille pour les femmes avec de gros seins aux États-Unis, en Grande-Bretagne, en France et dans d'autres pays.

À Shantou, des dizaines de milliers de sous-vêtements ont pris 70% des femmes'S Underwear Market dans le monde. De la torsion, du tricot, de la broderie de l'ordinateur, de l'impression et de la teinture et des produits finis post-traitement, Shantou a formé une chaîne complète des sous-vêtements.

"Avec du coton, vous pouvez faire un morceau de sous-vêtements à Shantou."

L'émergence de sous-vêtements

Quand Shantou a été inscrit comme une zone économique spéciale il y a 40 ans, il n'y avait qu'une propriété de 1,6 kilomètre carré dans la région de Longhu. La seule zone résidentielle était un petit village de pêcheurs intégré avec des cabanes. Zhang Weisheng se répartit devant sa maison et regarde le lac Longhu, pleine de plages désertes.

Avant la réforme et l'ouverture, Shantou n'avait aucune industrie. Zhang Weisheng était dans la cinquième année de l'école primaire et sa famille ne pouvait pas't se permettre les frais de scolarité. Il a commencé à vendre du poisson et des fruits dans la rue et il a également mis en place une usine de pull."Les gens vendent tout ce qui peut gagner de l'argent."

Dans les années 1980, un chinois d'outre-mer a investi dans une entreprise textile et a commencé à produire des sous-vêtements tricotés. Profitant de la zone économique spéciale, la plupart des sous-vêtements fabriqués par Shantou sont vendus à l'étranger.

Après GURAO, d'autres villages et villages de Shantou, tels que Chendian et Simapu, créent des usines de sous-vêtements l'une après l'autre. 

À l'époque où le peuple chinois n'était pas considéré comme ouvert d'esprit, d'énormes publicités pour les femmes'S Underwear a été posté partout dans les rues de Shantou, surprendre une mince modèle haché, portant des sous-vêtements de coton fabriqués par Shantou, avec le slogan publicitaire accrocheur"XXX sous-vêtement OEM"..

À la fin des années 1990, les usines de sous-vêtements étaient partout à Shantou. Marcher dans la rue, le fils de la machine de"Da da da" est venu de toutes les directions, sonnant du matin au soir.

Zhang Weisheng a également commencé l'activité des sous-vêtements à ce moment-là. Lui et ses proches qui étaient revenus de Hong Kong ont construit quelques hangars d'usine et mis en place quelques machines, ce qui était le premier atelier. Les machines rugissaient constamment et les commandes du commerce extérieur de Hong Kong sont arrivées l'une après l'autre. Dans quelques années, Zhang Weisheng a construit une usine.

Zhang Chun se souvient toujours de 18 ans quand elle a été entraînée à la foire du canton par son père pour négocier des affaires avec des étrangers.

"À cette époque, les petites expositions étaient tous des étrangers transportant des sacs à dos." Ils ont emballé des dollars américains dans leurs sacs et sont allés au stand des sous-vêtements pour gagner avec les Chinois.

Zhang Chun et son père étaient très occupés et il y avait trop d'étrangers demandant des biens."Afin d'obtenir les marchandises plus tôt, ils remettront plus de 5 000 à 10 000 dollars américains sur place, en tant que dépôt."

S'appuyant sur la production de sous-vêtements pour les étrangers, au cours des dernières années, presque toutes les familles de Shantou se permettent de construire une maison de plus de 5 étages et possédant des voitures. Le petit village de pêcheurs de Shantou a été transformé en une ville avec des bungalows, des hôtels, des immeubles de bureaux et des milliers d'usines de sous-vêtements.

Cependant, même la ville a produit des centaines de millions de sous-vêtements par an,"Mais il n'y a pas de marques privées."

"Seulement pour les services OEM"

Shantou'S Underwear Industry est également distribué : Chendianren's Les sous-vêtements sont principalement vendus au pays, représentant 60 % du marché des sous-vêtements domestiques. La plupart de gurao'S Underwear est vendu à des étrangers.

Quand les gens de Shantou ont fait des sous-vêtements, ils ont été les premiers à mettre en œuvre la politique"trois viennent et un supplément": Traitement avec des matériaux fournis, traitement avec des échantillons, montage avec des pièces fournies et échange de compensation. Comme décrit, au début, les gens de Shantou ont rendu des services OEM pour d'autres.

Les supermarchés internationaux tels que Wal-Mart et Metro sont des clients majeurs de la plupart des usines de sous-vêtements à Shantou. Les sous-vêtements qu'ils veulent sont simples dans le style mais d'énormes commandes.

Un morceau de sous-vêtements Wal-Mart, avec un coût d'un peu d'un dollar, lorsque l'expédition à l'ouest peut être vendu au prix d'au moins 6 fois plus élevé.

L'usine n'a presque aucune place à négocier."Pendant la saison de pointe, les clients vont vous exhorter à livrer rapidement. Lorsqu'il y a une dépression du marché, certains clients vont essayer de négocier. Comment gagnerez-vous à la fin ? Il est décidé par les clients étrangers."

Dans l'année de la crise financière asiatique, l'usine des sous-vêtements à Shantou s'est effondrée. Certaines usines n'ont pas reçu de dépôts à l'avance. Les étrangers ont placé des commandes mais ne paient pas pour ramasser les marchandises. Il y a des millions de sous-vêtements finis gaspillés dans l'entrepôt.

Zhang Chun'S Factory, grâce au bon contrôle des entreprises quotidiennes, les pertes étaient relativement petites. Pour répandre les risques, Chun a déplacé ses sous-vêtements en ligne, ouvrit un magasin d'Alibaba International, a commencé à contacter de nouveaux clients et à échanger avec des garanties.

"Aussi gros qu'un panier"

Après une décennie de cours d'affaires, Zhang Weisheng croit que :"Si vous voulez gagner de l'argent, vous feriez mieux de gagner de l'argent des richesses."

"Les personnes qui ont l'habitude de porter des sous-vêtements de 400 yuans ne seront généralement pas négociées, mais celles qui achètent des sous-vêtements de 20 yuans dans un stand de rue paieront 15 yuans." Zhang Chun un mis fils père'Selon S, par conséquent, ils ont décidé de niveler pour produire des produits pour le marché intermédiaire du milieu à haut. ''

"Les Européens et les Américains ont un bon pouvoir d'achat. Dès le début, nous ciblons sur les marchés des pays développés en Europe et en Amérique." En 2005, lorsque Zhang Chun est rentré d'étudier au Canada, son frère était aux États-Unis et a aidé la famille à créer une marque de sous-vêtements. À cette époque, dans les marques nationales telles que Manifan, Qiulu, avaient déjà fait leurs débuts sur le marché intérieur.

Cependant, aux yeux des étrangers, les usines chinoises font toujours OEM et ne peuvent pas établir leur propre marque.

Quelques années après la création de la marque, il est difficile de passer au marché dans des pays développés tels que les États-Unis, la France et l'Italie."La principale raison est que la marque est trop nouvelle. Beaucoup de gens sont des habitués à porter les sous-vêtements de la marque locale."

Zhang Chun et son frère ont étudié le marché et ont constaté que des sous-vêtements de grande taille sont presque un marché vierge."Au cours des premières années, à l'exception des marques étrangères big-nommées, peu de marques feraient des sous-vêtements de grande taille."

Mais il y a un marché pour les sous-vêtements de grande taille. Il existe deux types de femmes qui portent des sous-vêtements de grande taille : une surdimensionnée et l'autre est mince, mais curvy"Ces deux personnes ont du mal à trouver des sous-vêtements appropriés."

A cette époque, un client britannique a demandé à Zhang Chun,"prévoyez-vous faire plus de 30 tailles de sous-vêtements ?"

Chun et son frère comptaient"Abcde..." Dans leur cerveau et réalise que ce marché est en effet énorme.

Quel est le concept de sous-vêtements de taille plus ? Pour les sous-vêtements standard, il y a 6-9 tailles, de"32a" un"38j". Mais l'usine de Zhang Chun peut faire des sous-vêtements de grande taille. Jusqu'à présent, la plus grande tasse est faite à"J".

Un soutien-gorge J Cup peut contenir un panier de chaque côté.

Après le lancement de sous-vêtements de grande taille, de plus en plus de clients sont venus à Zhang Chun pour passer des commandes.

"Les femmes françaises comme les sous-vêtements avec la dentelle, les couleurs vives et le style plus sexy, mieux c'est." Zhang Chun a déclaré que les femmes françaises dirigent la tendance à porter des sous-vêtements.

Tandis que les Américains préfèrent les sous-vêtements simples et conservateurs. Parmi Zhang Chun's clients, les Américains représentent la majorité et ils ne't avoir beaucoup de demande de styles.

Au cours des deux dernières années, des éléments populaires nationaux tels que des « sous-vêtements sans soudure » ​​et des « sous-vêtements endormis » ne sont pas bien acceptés sur le marché des sous-vêtements de grande taille."Les sous-vêtements avec des jantes en acier ont un soutien relativement fort et la dureté est suffisamment forte pour supporter de gros seins."

Bras de taille plus requis plus de compétences des travailleurs.

Le point le plus difficile est l'étape de sertissage de la tasse avec une machine à coudre."La tasse est trop grosse, nos travailleurs' les mains sont trop petites pour le tenir, mais ils peuvent't plie-toi." Par conséquent, chaque travailleur doit pratiquer comment tenir la tasse dans sa main et quelle posture ne pince pas la tasse avant qu'il ne commence à travailler ... 

Il est également difficile de stocker des sous-vêtements de grande taille."Pour les sous-vêtements de taille standard, une boîte peut contenir plus de 20 pièces, tandis que pour les sous-vêtements de grande taille, la même boîte ne peut contenir que 10 pièces." Au cours des premières années, lorsque les sous-vêtements de grande taille ont été produits, Zhang Chun's Les clients lui ont parfois signalé que les sous-vêtements distribués ont été écrasés.

Plus tard, Zhang Chun a ajusté le tissu plusieurs fois et utilisé du coton pouvant rebondir même après avoir été plié, ce qui a compris à résoudre le problème de l'emballage. 

Il y a quelques années, un client australien a vu la marque"cerfait" en ligne et placé une commande sans rien demander. Zhang Chun s'est senti surpris. Habituellement, les clients posaient beaucoup de questions et de négociations avant la première transaction. L'autre partie lui a dit que"cerfait" est maintenant très populaire en Australie et aux femmes locales comme cette marque.

Au cours de l'épidémie cette année, le nombre de clients de vente hors ligne a diminué de moitié. Mais sur le site Web international, le chiffre d'affaires des clients de commerce électronique est d'au moins 100 % plus élevé qu'auparavant. Les clients qui ont initialement placé un ordre de 1 million de RMB peuvent désormais passer une ordonnance de 4,5 millions de RMB.